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新聞資訊

參加展會的五大優(yōu)勢

資訊來源: www.camelmwk.com | 發(fā)布時間:2014-11-21 14:42 | 瀏覽次數(shù):

事實上,讓參展商了解展覽會的價值是展會成功和能夠得以持續(xù)舉辦最好的方法,那么,展會究竟具有哪些理應(yīng)給參展商帶來價值,并且是其它商務(wù)活動難以比擬的優(yōu)勢呢?
一、定位展覽會的目標--銷售
 跟銷售有關(guān)的目標更易衡量。
1、獲得定單17%
2、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29%
3、直接發(fā)掘新客戶41%
4、增強產(chǎn)品的形象13%

二、吸引買主
參觀者的表現(xiàn)方式有:
1、有70%是計劃購買1個或更多產(chǎn)品的;
2、有四分之三的人一定會買1個或更多產(chǎn)品的;
3、15個人中有14個表示參觀的展覽會影響了他們的采購決定;

盡管有些觀眾把參觀當成娛樂,但是總體上說:有83%的觀眾可以影響其公司的采購決定,或者有權(quán)決定采購、采購什么或是向采購部門推薦。因此,需要特別重視的是:展臺銷售人員必須能夠進行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和宣傳。

三、吸引新買主
研究顯示約88%的觀眾在展會開幕前的12個月內(nèi)并未得到參展商的推銷。

四、節(jié)約費用
展覽會上參展商和客戶進行面對面的交流,而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費。國際上的專業(yè)研究人員曾把針對個體的上門推銷的費用和在展覽會上相應(yīng)的花費進行了比較,前者為302美元,這其中包括銷售代表的工資、交通費以及招待費等;而后者為230美元,其中包括展臺設(shè)計搭建、展品運費及參展人員的差旅費。這比直接銷售節(jié)約56%的費用。

五、節(jié)省時間
據(jù)研究顯示,展覽會加速了整個銷售過程,降低回訪率40%。要成功銷售,傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次,而展覽會只有1.3次,而不需任何展后回訪的情況高達總數(shù)的48%。


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